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宋丹莉副總經(jīng)理接受惠聰網(wǎng)訪談紀(jì)錄(3)
發(fā)布時(shí)間：2006-03-05
作者：中安集團(tuán)
慧聰網(wǎng)編輯：前進(jìn)的道路是曲折的，市場(chǎng)的發(fā)展也是如此，既有廣闊的前景同時(shí)也有著阻礙的因素，您作為主管市場(chǎng)方面的負(fù)責(zé)人，在市場(chǎng)拓展方面有什么訣竅嗎？
宋丹莉：訣竅不敢說(shuō)。能取得不錯(cuò)的成績(jī)，首先是得益于我們堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中安的經(jīng)營(yíng)管理層都是國(guó)內(nèi)氣體滅火這一領(lǐng)域的排頭兵，特別是低壓二氧化碳滅火系統(tǒng)，我們總經(jīng)理、總工程師是核心的開(kāi)發(fā)者，最早參加國(guó)家行業(yè)規(guī)范的編制工作?？梢哉f(shuō)中安人是率先將低壓二氧化碳滅火系統(tǒng)推向市場(chǎng)的。較高的起點(diǎn)使公司在成立之初就獲得了市場(chǎng)訂單。其次，我們?cè)诎l(fā)展中有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，那就是主要針對(duì)電廠、鋼廠、通訊等一些工業(yè)用戶群，這些用戶的訂單額往往比較大。還有一個(gè)原因就是我們擁有一批穩(wěn)定的合作伙伴，通過(guò)他們將我們的產(chǎn)品輻射全國(guó)。
企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵還在于人，也就是管理。用什么樣的人在各個(gè)環(huán)節(jié)，都能體現(xiàn)企業(yè)的管理思路和理念。在管理的過(guò)程中，我們關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、安裝維護(hù)、技術(shù)培訓(xùn)等每個(gè)細(xì)節(jié)，讓用戶親身去感受、去認(rèn)可。同時(shí)我們繼續(xù)挖掘內(nèi)部潛力，降低管理成本，進(jìn)一步提高產(chǎn)品綜合性價(jià)比。所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”，在企業(yè)日常發(fā)展過(guò)程中，從管理、質(zhì)量、服務(wù)上注重細(xì)節(jié)，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇、穩(wěn)步發(fā)展。
